Jason Robins (DraftKings): 'nuestro negocio generará US$ 1 mil millones en EBITDA' — y el Mundial dejó audiencia
Jason Robins · Co-fundador e CEO da DraftKings
▶ Escuchar / VerEl CEO de la mayor operadora de apuestas de EE. UU. habla sobre el Q2, la retención de la audiencia del Mundial (handle +20% en julio) y la disputa con los prediction markets.
Quién es
Jason Robins é co-fundador, chairman e CEO da DraftKings, a maior operadora de apostas esportivas e iGaming dos EUA, listada na NASDAQ. Começou a empresa em 2012 com US$ 25 mil e a transformou num negócio que deve gerar US$ 1 bilhão em EBITDA ajustado em 2026.
Destacados
- El negocio principal de DraftKings debe generar alrededor de US$ 1 mil millones en EBITDA ajustado este año — hace pocos años, la empresa perdía dinero.
- El Mundial superó las expectativas en casi todas las métricas: adquisición más eficiente, CAPS 25% más baratos y engagement récord.
- Julio tuvo un aumento del 20% en handle tras el final del Mundial — prueba de que la audiencia de la Copa se quedó.
- DraftKings evita marketing agresivo en campus universitarios: 'estamos enfocados en adultos y en posicionarlo como producto de entretenimiento'.
- Los prediction markets son amenaza y oportunidad: 'vimos un crecimiento enorme en los últimos meses'.
En Bloomberg Tech, el cofundador y CEO de DraftKings, Jason Robins, habló sobre el momento de la mayor operadora de apuestas de EE. UU.: resultados del Q2, la retención de la audiencia del Mundial y la disputa con los prediction markets.
Un negocio que se volvió máquina de caja
Robins abrió la conversación poniendo el momento de DraftKings en perspectiva.
Our core business is on track to do about a billion dollars in adjusted EBITDA this year. Just a few years ago we were losing money in that business. Now it's a very strong cash flow generator for us.
La transformación de empresa que quemaba caja a generadora de US$ 1 mil millones en EBITDA es el telón de fondo de todo lo que dice — y explica por qué las acciones subieron 7,5% incluso con un Q2 considerado 'decepcionante'.
El Mundial que superó las expectativas
El Mundial 2026 fue, según Robins, un éxito en casi todas las métricas.
World Cup on pretty much every metric that we look at exceeded our expectations. We acquired more customers — both in predictions and in our online sports betting business. We were way better than we expected from an acquisition standpoint.
Y la eficiencia acompañó al volumen.
Our CAPS were 25% lower than we expected. Total engagement was big. We had a really strong increase in MAPs.
La audiencia que se quedó
La pregunta que todos hacían: ¿la audiencia del Mundial desaparecería después del torneo? Robins responde con números.
July, we actually saw a 20% handle increase after the World Cup ended, which is an enormous number compared to where we were going into it. A lot of momentum coming out of the World Cup right into our most important time of year. Couldn't have been timed better.
El efecto fue doble: nuevos clientes Y clientes que habían quedado inactivos volvieron a jugar — y continuaron en julio, entrando en la temporada de otoño (NFL), la más importante del año.
Marketing responsable: la línea de DraftKings
Le preguntaron a Robins sobre el enfoque de marketing para menores de 21 años — un tema candente en el sector, con competidores bajo escrutinio.
We are not, as you see some of them doing, marketing that you can pay your rent money in, marketing to college campuses on fraternities and things like that. We are focusing on marketing to adults and positioning this as an entertainment product, which I think is the right way to do it.
El mensaje: DraftKings juega el juego largo, y eso incluye no explotar audiencias vulnerables — una distinción importante en un sector bajo presión regulatoria creciente.
Prediction markets: ¿amenaza u oportunidad?
El crecimiento de los prediction markets (Kalshi, Polymarket) es el gran tema del sector — y Robins reconoce el momento.
We see really strong traction on predictions, enormous growth over the last month or two. And the best time of year is about to come with the fall season and NFL and everything that that brings.
Para DraftKings, los prediction markets son a la vez competencia y oportunidad — y la empresa ya entró en ese mercado con su propio producto.
Por qué seguirlo
Jason Robins es la voz más influyente del iGaming estadounidense: cofundador de la empresa que transformó las apuestas deportivas en un negocio de US$ 1 mil millones de EBITDA. Su visión sobre el Mundial, la retención y los prediction markets define el rumbo de un sector de US$ 10 mil millones+.