Jason Robins (DraftKings): 'nosso negócio vai gerar US$ 1 bi em EBITDA' — e a Copa deixou a audiência
Jason Robins · Co-fundador e CEO da DraftKings
▶ Ouvir / AssistirO CEO da maior operadora de apostas dos EUA fala sobre o Q2, a retenção da audiência da Copa do Mundo (handle +20% em julho) e a disputa com os prediction markets.
Quem é
Jason Robins é co-fundador, chairman e CEO da DraftKings, a maior operadora de apostas esportivas e iGaming dos EUA, listada na NASDAQ. Começou a empresa em 2012 com US$ 25 mil e a transformou num negócio que deve gerar US$ 1 bilhão em EBITDA ajustado em 2026.
Destaques
- O negócio principal da DraftKings deve gerar cerca de US$ 1 bilhão em EBITDA ajustado este ano — poucos anos atrás, a empresa perdia dinheiro.
- A Copa do Mundo superou as expectativas em quase todas as métricas: aquisição mais eficiente, CAPS 25% mais baratos e engajamento recorde.
- Julho teve alta de 20% no handle após o fim do Mundial — prova de que a audiência da Copa ficou.
- A DraftKings evita marketing agressivo em campus universitários: 'estamos focados em adultos e em posicionar como produto de entretenimento'.
- Prediction markets são uma ameaça e oportunidade: 'vimos um crescimento enorme nos últimos meses'.
Na Bloomberg Tech, o co-fundador e CEO da DraftKings, Jason Robins, falou sobre o momento da maior operadora de apostas dos EUA: resultados do Q2, a retenção da audiência da Copa do Mundo e a disputa com os prediction markets.
Um negócio que virou máquina de caixa
Robins abriu a conversa colocando o momento da DraftKings em perspectiva.
Our core business is on track to do about a billion dollars in adjusted EBITDA this year. Just a few years ago we were losing money in that business. Now it's a very strong cash flow generator for us.
A transformação de empresa que queimava caixa para geradora de US$ 1 bi em EBITDA é o pano de fundo de tudo que ele diz — e explica por que as ações subiram 7,5% mesmo com um Q2 considerado 'decepcionante'.
A Copa do Mundo que superou as expectativas
O Mundial 2026 foi, segundo Robins, um sucesso em quase todas as métricas.
World Cup on pretty much every metric that we look at exceeded our expectations. We acquired more customers — both in predictions and in our online sports betting business. We were way better than we expected from an acquisition standpoint.
E a eficiência acompanhou o volume.
Our CAPS were 25% lower than we expected. Total engagement was big. We had a really strong increase in MAPs.
A audiência que ficou
A pergunta que todos faziam: a audiência da Copa ia sumir depois do torneio? Robins responde com números.
July, we actually saw a 20% handle increase after the World Cup ended, which is an enormous number compared to where we were going into it. A lot of momentum coming out of the World Cup right into our most important time of year. Couldn't have been timed better.
O efeito foi duplo: novos clientes E clientes que tinham ficado dormentes voltaram a jogar — e continuaram em julho, entrando na temporada de outono (NFL), a mais importante do ano.
Marketing responsável: a linha da DraftKings
Robins foi perguntado sobre a abordagem de marketing para menores de 21 anos — um tema quente no setor, com concorrentes sob escrutínio.
We are not, as you see some of them doing, marketing that you can pay your rent money in, marketing to college campuses on fraternities and things like that. We are focusing on marketing to adults and positioning this as an entertainment product, which I think is the right way to do it.
A mensagem: a DraftKings joga o jogo longo, e isso inclui não explorar audiências vulneráveis — uma distinção importante num setor sob pressão regulatória crescente.
Prediction markets: ameaça ou oportunidade?
O crescimento dos prediction markets (Kalshi, Polymarket) é o grande tema do setor — e Robins reconhece o momento.
We see really strong traction on predictions, enormous growth over the last month or two. And the best time of year is about to come with the fall season and NFL and everything that that brings.
Para a DraftKings, os prediction markets são ao mesmo tempo concorrência e oportunidade — e a empresa já entrou nesse mercado com seu próprio produto.
Por que acompanhar
Jason Robins é a voz mais influente do iGaming americano: co-fundador da empresa que transformou apostas esportivas em negócio de US$ 1 bi de EBITDA. Sua visão sobre a Copa, a retenção e os prediction markets define o rumo de um setor de US$ 10 bi+.