Una investigación de Tatari, empresa de análisis de medios, con anunciantes de comercio minorista y DTC, incluyendo a Bylt, Tecovas, Manscaped y Bearbottom Clothing, muestra que la mayoría planea aumentar las inversiones en TV para el Black Friday y el Cyber Monday (BFCM) de 2026. El estudio también indica que el 58% de los encuestados prioriza el sitio propio como canal de venta, el 61% ya utiliza herramientas de IA en las campañas y el 54% planea iniciar la comunicación antes de mediados de noviembre.
Presupuesto publicitario en aumento
Casi seis de cada diez anunciantes afirmaron que van a aumentar los gastos en TV en la BFCM de 2026 en comparación con el año anterior. La proporción que planea un aumento significativo subió del 16% al 22%. Solo el 7% dijo que reducirá el presupuesto, lo que significa que más del 90% de las marcas mantendrán o ampliarán las inversiones en el período.
Canales de venta
Ningún anunciante mencionó el canal físico como prioridad para las ventas de fin de año. Solo un 3% mencionó a Amazon. La mayoría (58%) afirmó que el foco será el sitio propio de comercio electrónico, mientras que un 39% adopta un enfoque omnicanal con énfasis en lo digital. Este movimiento refuerza el cambio de rol de la TV, que pasó a ser tratada como un canal de performance para dirigir al consumidor a la página de checkout.
Campañas anticipadas
Más de la mitad de los anunciantes (54%) planea estar al aire con mensajes de Navidad antes de mediados de noviembre, y un 17% planea lanzar las campañas ya en octubre. El grupo más grande (37%) comenzará las acciones a principios de noviembre, mientras que solo un 25% espera hasta la semana del Día de Acción de Gracias. La anticipación sigue el comportamiento de los consumidores, que comienzan a buscar ofertas en otoño, según datos de McKinsey & Company.
Uso de inteligencia artificial
Sesenta y uno por ciento de los encuestados dijo usar IA para apoyar las campañas de TV en la temporada de 2026, ya sea en el desarrollo creativo, la segmentación de audiencia o la optimización. Otro 12% afirmó que adoptará la herramienta pronto, elevando el total de involucrados a cerca del 75%. Solo un 27% declaró no utilizar IA actualmente.
Medición de resultados
La medición es una prioridad: el 70% usa plataformas de atribución basadas en píxeles, el 53% realiza pruebas de incrementalidad y el 45% adopta modelos de mix de medios. Solo el 13% no tiene un método formal de evaluación. Para el 83% de los anunciantes, el factor más importante es maximizar el rendimiento, frente al 17% que considera más relevante la liberación del presupuesto.
