Pinterest está profundizando en la publicidad de rendimiento con un nuevo formato creado en torno a la búsqueda visual.
En Pinterest Presents, el 17 de septiembre de 2026, la empresa anunció Visual Search Ads, un formato de anuncio de fondo de embudo que puede posicionar a los anunciantes en los resultados de búsqueda de Pinterest y en los closeups de Pines.
El formato fue creado para una parte poco común del recorrido de compra:
el momento en que un usuario puede reconocer visualmente lo que quiere, pero quizá aún no tenga las palabras exactas para describirlo.
Pinterest afirma que los usuarios realizan más de 80 mil millones de búsquedas al mes en la plataforma, y que la gran mayoría son visuales y más de la mitad, comerciales.
Esa afirmación proviene de los propios datos de Pinterest y debe tratarse como una estadística reportada por la plataforma.
El punto estratégico sigue siendo importante: el descubrimiento visual se está convirtiendo en una superficie de búsqueda monetizable.
Visual Search Ads apunta a la intención antes de que la consulta se verbalice por completo
La publicidad de búsqueda tradicional comienza con palabras.
Un usuario escribe:
“bolso tote de cuero marrón”.
La búsqueda visual puede comenzar con una imagen.
Un usuario abre un Pin, identifica un bolso visualmente y comienza a comparar productos relacionados.
El nuevo formato de anuncio de Pinterest permite que las marcas compitan por una posición destacada en ese flujo de descubrimiento.
Según Pinterest, los anunciantes pueden aparecer:
- en los resultados de búsqueda;
- en closeups de Pines.
El anuncio puede enviar a los usuarios directamente al sitio web del anunciante.
Esto convierte al propio objeto visual en parte de la consulta.
Pinterest intenta dominar el momento previo a la decisión
El CEO de Pinterest, Bill Ready, describió la oportunidad como llegar a las personas mientras buscan, comparan y se acercan a una decisión.
La plataforma pasó años posicionándose de forma diferente a los feeds sociales tradicionales.
El argumento es que los usuarios de Pinterest no solo consumen contenido.
Están planificando:
- compras;
- ambientes;
- looks;
- bodas;
- comidas;
- viajes;
- proyectos.
Esto le da a la plataforma una posición comercial potencialmente valiosa entre la inspiración y la transacción.
Visual Search Ads intenta convertir esa posición en inventario de rendimiento directo.
El formato funciona con Performance+
Pinterest afirma que Visual Search Ads es compatible con Pinterest Performance+, su conjunto de herramientas de rendimiento con IA.
La empresa también está añadiendo nuevos controles a Performance+.
Priority Products
Los anunciantes pueden indicar al sistema que enfatice productos seleccionados durante:
- lanzamientos de temporada;
- promociones;
- apuestas de categoría.
Esta es una respuesta útil a una de las mayores quejas en torno a la publicidad automatizada:
la automatización puede optimizar con eficiencia y, al mismo tiempo, ignorar prioridades de merchandising.
Priority Products añade una restricción de negocio.
El modelo sigue automatizando la entrega.
El operador puede dirigir qué merece énfasis.
Pinterest también está añadiendo pruebas A/B de autoservicio
Pinterest anunció pruebas A/B de autoservicio en:
- creatividad;
- segmentación;
- Performance+.
Esto importa porque la automatización hace que la validación causal sea más importante.
Si un anunciante cambia:
- pujas;
- creatividad;
- segmentación;
- prioridad de producto;
al mismo tiempo, el rendimiento observado no puede identificar qué cambio fue relevante.
Las pruebas A/B integradas facilitan la comparación controlada.
También señalan que Pinterest quiere competir no solo por presupuesto de medios, sino por credibilidad en la medición de rendimiento.
App Promotion entra en beta global
Pinterest también anunció App Promotion, un objetivo creado en torno a las instalaciones de aplicaciones.
La función está en beta global para anunciantes calificados.
Pinterest citó a un anunciante que logró una mejora de hasta 85% en el costo por instalación en comparación con soluciones alternativas anteriores.
Ese es un caso proporcionado por la plataforma y no un benchmark universal.
La implicación más amplia es más útil:
Pinterest está ampliando la cantidad de objetivos de campaña que puede optimizar de forma nativa.
Esto lo aleja más del inventario de reconocimiento y lo acerca a los medios de embudo completo.
Pinterest Intelligence es la infraestructura subyacente
Pinterest describe Pinterest Intelligence como una combinación de:
- señales de primera parte;
- comprensión visual;
- sistemas de recomendación;
- modelos de IA creados específicamente para ese fin.
El sistema pretende interpretar no solo lo que buscan los usuarios, sino cómo evolucionan sus preferencias mientras navegan.
Para los anunciantes, la promesa es que las señales visuales y de comportamiento puedan convertirse en intención comercial.
Esto hace que la búsqueda visual sea diferente de una subasta estándar de palabras clave.
La señal incluye:
- objeto;
- estilo;
- contexto;
- gusto;
- comportamiento.
Lo que cambia para los equipos de rendimiento
El creativo se convierte en infraestructura de consulta
En un motor de búsqueda tradicional, la palabra clave es explícita.
En la búsqueda visual, las imágenes del producto pueden influir en si el producto se reconoce como relevante.
Esto aumenta la importancia de:
- imágenes de producto limpias;
- múltiples ángulos;
- feeds de productos precisos;
- metadatos de categoría sólidos.
Los feeds de productos importan más
La publicidad de rendimiento se fortalece cuando el inventario visual puede conectarse directamente con datos estructurados de productos.
Los anunciantes deben verificar:
- título del producto;
- categoría;
- disponibilidad;
- precio;
- URL de destino.
El merchandising entra en la compra de medios
Priority Products significa que los equipos de medios necesitan una coordinación más estrecha con:
- e-commerce;
- inventario;
- calendarios de promoción;
- merchandising.
La medición incremental importa
Los usuarios de Pinterest muchas veces ya están en modo de descubrimiento.
Los anunciantes deben preguntarse si los anuncios crean conversiones adicionales o capturan conversiones que habrían ocurrido de forma orgánica.
Las pruebas A/B y la medición de lift se vuelven importantes.
Quién debería probar Visual Search Ads primero
Las categorías obvias están impulsadas por lo visual.
Ejemplos:
- moda;
- belleza;
- hogar;
- muebles;
- diseño;
- alimentación;
- viajes;
- accesorios automotrices.
Es probable que el formato sea más útil donde el objeto visual contiene información que el texto no comunica con eficiencia.
Puede que un usuario no sepa el nombre del diseño de una silla.
Pero aun así puede saber exactamente qué silla quiere cuando la ve.
Qué medir
No se detenga en los clics.
Mida:
Descubrimiento
- impresiones de búsqueda visual;
- clics calificados;
- interacción con productos.
Comercio
- agregar al carrito;
- checkout;
- compra;
- tasa de nuevos clientes.
Eficiencia
- CPA;
- ROAS;
- ROAS marginal.
Incrementalidad
- lift vs. control;
- comportamiento new-to-brand;
- conversión asistida.
La implicación estratégica
La búsqueda se está volviendo multimodal.
La palabra clave sigue siendo importante.
Pero la intención comercial puede aparecer cada vez más a través de:
- imagen;
- video;
- conversación;
- voz.
Pinterest se está posicionando para monetizar directamente uno de esos modos.
Para los profesionales del marketing, Visual Search Ads no es simplemente otro espacio publicitario.
Es evidencia de que el descubrimiento de productos depende cada vez menos de que el usuario traduzca el deseo en una consulta escrita.
Las plataformas capaces de entender el objeto, el contexto y la intención comercial al mismo tiempo ganan una oportunidad más de mediar en el recorrido de compra.
Un plan de prueba para Visual Search Ads
Los anunciantes que entren en la beta deben evitar evaluar el formato como un simple espacio publicitario nuevo.
Construya una prueba en torno a una hipótesis específica.
Ejemplo:
Visual Search Ads captará nuevos clientes con un margen de contribución comparable al de las campañas de rendimiento estándar de Pinterest, porque los usuarios están más cerca de una decisión de producto cuando amplían o hacen búsqueda visual de un Pin.
Haga seguimiento de:
- tasa de nuevos clientes;
- tasa de visualización de productos;
- tasa de adición al carrito;
- conversión;
- ROAS de margen bruto.
Use la función de pruebas A/B de autoservicio donde esté disponible.
Configuración de creatividades
Prepare:
- imágenes de producto de alta calidad;
- imágenes de estilo de vida;
- múltiples contextos visuales.
Configuración del feed
Valide:
- identificadores de producto;
- precio;
- disponibilidad;
- páginas de destino.
Medición
Separe:
- conversiones atribuidas;
- new-to-brand;
- resultados incrementales cuando sea posible.
La cuestión competitiva
Pinterest no compite solo con plataformas sociales.
Visual Search Ads lo acerca a:
- motores de búsqueda;
- medios minoristas;
- plataformas de descubrimiento de comercio.
La ventaja competitiva que Pinterest intenta monetizar es la intención antes del lenguaje.
Puede que un comprador no sepa el nombre del estilo de diseño de interiores que desea.
Un sistema visual aún puede inferir similitud y relevancia comercial.
Si el producto tiene buen desempeño, los anunciantes ganan otra superficie de fondo de embudo.
Si no lo tiene, la lección puede ser que la inspiración visual no se traduce automáticamente en intención de compra incremental.
Eso es exactamente lo que las nuevas herramientas de prueba deberían ayudar a determinar.
Qué haría que el formato fuera estratégicamente importante
Visual Search Ads se convierte en algo más que una prueba táctica si los anunciantes logran demostrar repetidamente tres cosas:
- el tráfico de descubrimiento visual convierte a una tasa sólida;
- el formato añade nueva demanda en lugar de solo interceptar la intención existente en Pinterest;
- los controles de feed de productos y merchandising permiten a las empresas orientar la automatización sin destruir la eficiencia.
Si esas condiciones se mantienen, Pinterest gana una superficie de rendimiento diferenciada en lugar de otro emplazamiento de anuncios sociales.
Esto importa porque los compradores de medios buscan cada vez más inventario que esté más cerca de la intención comercial y que además ofrezca descubrimiento.
La búsqueda visual ocupa exactamente esa frontera.
La próxima pregunta no es si el formato puede generar clics.
Es si la intención visual puede convertirse en una señal de adquisición incremental y escalable.
