O Pinterest está avançando mais fundo na publicidade de performance com um novo formato criado em torno da busca visual.
No Pinterest Presents, em 17 de setembro de 2026, a empresa anunciou o Visual Search Ads, um formato de anúncio de fundo de funil que pode posicionar anunciantes nos resultados de busca do Pinterest e em closeups de Pins.
O formato foi criado para uma parte incomum da jornada de compra:
o momento em que um usuário consegue reconhecer visualmente o que quer, mas talvez ainda não tenha as palavras exatas para descrevê-lo.
O Pinterest afirma que os usuários realizam mais de 80 bilhões de buscas por mês na plataforma, sendo a grande maioria visual e mais da metade comercial.
Essa afirmação vem dos próprios dados do Pinterest e deve ser tratada como uma estatística relatada pela plataforma.
O ponto estratégico ainda é importante: a descoberta visual está se tornando uma superfície de busca monetizável.
O Visual Search Ads mira a intenção antes que a consulta seja totalmente verbalizada
A publicidade de busca tradicional começa com palavras.
Um usuário digita:
“bolsa tote de couro marrom.”
A busca visual pode começar com uma imagem.
Um usuário abre um Pin, identifica uma bolsa visualmente e começa a comparar produtos relacionados.
O novo formato de anúncio do Pinterest permite que as marcas disputem uma posição de destaque nesse fluxo de descoberta.
Segundo o Pinterest, os anunciantes podem aparecer:
- nos resultados de busca;
- em closeups de Pins.
O anúncio pode enviar os usuários diretamente para o site do anunciante.
Isso torna o próprio objeto visual parte da consulta.
O Pinterest está tentando dominar o momento anterior à decisão
O CEO do Pinterest, Bill Ready, descreveu a oportunidade como alcançar as pessoas enquanto elas buscam, comparam e se aproximam de uma decisão.
A plataforma passou anos se posicionando de forma diferente dos feeds sociais tradicionais.
O argumento é que os usuários do Pinterest não estão apenas consumindo conteúdo.
Eles estão planejando:
- compras;
- ambientes;
- looks;
- casamentos;
- refeições;
- viagens;
- projetos.
Isso dá à plataforma uma posição comercial potencialmente valiosa entre a inspiração e a transação.
O Visual Search Ads tenta converter essa posição em inventário de performance direto.
O formato funciona com o Performance+
O Pinterest afirma que o Visual Search Ads é compatível com o Pinterest Performance+, seu conjunto de ferramentas de performance com IA.
A empresa também está adicionando novos controles ao Performance+.
Priority Products
Os anunciantes podem dizer ao sistema para enfatizar produtos selecionados durante:
- lançamentos sazonais;
- promoções;
- investidas de categoria.
Esta é uma resposta útil a uma das maiores reclamações em torno da publicidade automatizada:
a automação pode otimizar com eficiência e ao mesmo tempo ignorar prioridades de merchandising.
O Priority Products adiciona uma restrição de negócio.
O modelo ainda automatiza a entrega.
O operador pode direcionar o que merece ênfase.
O Pinterest também está adicionando testes A/B self-serve
O Pinterest anunciou testes A/B self-serve em:
- criativo;
- segmentação;
- Performance+.
Isso importa porque a automação torna a validação causal mais importante.
Se um anunciante altera:
- lances;
- criativo;
- segmentação;
- prioridade de produto;
ao mesmo tempo, o desempenho observado não consegue identificar qual mudança foi relevante.
Os testes A/B integrados facilitam a comparação controlada.
Eles também sinalizam que o Pinterest quer competir não apenas por verba de mídia, mas por credibilidade na mensuração de performance.
O App Promotion está entrando em beta global
O Pinterest também anunciou o App Promotion, um objetivo criado em torno de instalações de aplicativos.
O recurso está em beta global para anunciantes qualificados.
O Pinterest citou um anunciante que teve uma melhoria de até 85% no custo por instalação em comparação com soluções alternativas anteriores.
Esse é um caso fornecido pela plataforma e não um benchmark universal.
A implicação mais ampla é mais útil:
o Pinterest está expandindo o número de objetivos de campanha que pode otimizar nativamente.
Isso o afasta mais do inventário de reconhecimento em direção à mídia de funil completo.
O Pinterest Intelligence é a infraestrutura por baixo
O Pinterest descreve o Pinterest Intelligence como uma combinação de:
- sinais de primeira parte;
- compreensão visual;
- sistemas de recomendação;
- modelos de IA criados especificamente para esse fim.
O sistema pretende interpretar não apenas o que os usuários buscam, mas como suas preferências evoluem enquanto navegam.
Para os anunciantes, a promessa é que sinais visuais e comportamentais possam ser convertidos em intenção comercial.
Isso torna a busca visual diferente de um leilão padrão de palavras-chave.
O sinal inclui:
- objeto;
- estilo;
- contexto;
- gosto;
- comportamento.
O que muda para as equipes de performance
O criativo se torna infraestrutura de consulta
Em um mecanismo de busca tradicional, a palavra-chave é explícita.
Na busca visual, as imagens do produto podem influenciar se o produto é reconhecido como relevante.
Isso aumenta a importância de:
- imagens de produto limpas;
- múltiplos ângulos;
- feeds de produtos precisos;
- metadados de categoria fortes.
Os feeds de produtos importam mais
A publicidade de performance se fortalece quando o inventário visual consegue se conectar diretamente a dados estruturados de produtos.
Os anunciantes devem verificar:
- título do produto;
- categoria;
- disponibilidade;
- preço;
- URL de destino.
O merchandising entra na compra de mídia
O Priority Products significa que as equipes de mídia precisam de coordenação mais próxima com:
- e-commerce;
- estoque;
- calendários de promoção;
- merchandising.
A mensuração incremental importa
Os usuários do Pinterest muitas vezes já estão em modo de descoberta.
Os anunciantes devem perguntar se os anúncios criam conversões adicionais ou capturam conversões que teriam ocorrido organicamente.
Os testes A/B e a mensuração de lift se tornam importantes.
Quem deve testar o Visual Search Ads primeiro
As categorias óbvias são movidas visualmente.
Exemplos:
- moda;
- beleza;
- casa;
- móveis;
- design;
- alimentação;
- viagens;
- acessórios automotivos.
É provável que o formato seja mais útil onde o objeto visual contém informações que o texto não comunica com eficiência.
Um usuário pode não saber o nome do design de uma cadeira.
Mas ele ainda pode saber exatamente qual cadeira quer quando a vê.
O que medir
Não pare nos cliques.
Meça:
Descoberta
- impressões de busca visual;
- cliques qualificados;
- engajamento com produtos.
Comércio
- adicionar ao carrinho;
- checkout;
- compra;
- taxa de novos clientes.
Eficiência
- CPA;
- ROAS;
- ROAS marginal.
Incrementalidade
- lift vs. controle;
- comportamento new-to-brand;
- conversão assistida.
A implicação estratégica
A busca está se tornando multimodal.
A palavra-chave continua importante.
Mas a intenção comercial pode aparecer cada vez mais por meio de:
- imagem;
- vídeo;
- conversa;
- voz.
O Pinterest está se posicionando para monetizar diretamente um desses modos.
Para os profissionais de marketing, o Visual Search Ads não é simplesmente mais um posicionamento.
É evidência de que a descoberta de produtos está se tornando menos dependente de o usuário traduzir o desejo em uma consulta digitada.
As plataformas capazes de entender o objeto, o contexto e a intenção comercial ao mesmo tempo ganham mais uma oportunidade de mediar a jornada de compra.
Um plano de teste para o Visual Search Ads
Os anunciantes que entrarem no beta devem evitar avaliar o formato como um simples novo posicionamento.
Construa um teste em torno de uma hipótese específica.
Exemplo:
O Visual Search Ads conquistará novos clientes com uma margem de contribuição comparável à das campanhas de performance padrão do Pinterest, porque os usuários estão mais próximos de uma decisão de produto quando ampliam ou fazem busca visual de um Pin.
Acompanhe:
- taxa de novos clientes;
- taxa de visualização de produtos;
- taxa de adição ao carrinho;
- conversão;
- ROAS de margem bruta.
Use o recurso de testes A/B self-serve onde estiver disponível.
Configuração de criativos
Prepare:
- imagens de produto de alta qualidade;
- imagens de lifestyle;
- múltiplos contextos visuais.
Configuração de feed
Valide:
- identificadores de produto;
- preço;
- disponibilidade;
- páginas de destino.
Mensuração
Separe:
- conversões atribuídas;
- new-to-brand;
- resultados incrementais quando possível.
A questão competitiva
O Pinterest não está competindo apenas com plataformas sociais.
O Visual Search Ads o aproxima de:
- mecanismos de busca;
- mídia de varejo;
- plataformas de descoberta de comércio.
A vantagem competitiva que o Pinterest está tentando monetizar é a intenção antes da linguagem.
Um comprador pode não saber o nome do estilo de design de interiores que deseja.
Um sistema visual ainda pode inferir similaridade e relevância comercial.
Se o produto tiver bom desempenho, os anunciantes ganham mais uma superfície de fundo de funil.
Se não tiver, a lição pode ser que a inspiração visual não se traduz automaticamente em intenção de compra incremental.
É exatamente isso que as novas ferramentas de teste devem ajudar a determinar.
O que tornaria o formato estrategicamente importante
O Visual Search Ads se torna mais do que um teste tático se os anunciantes conseguirem provar repetidamente três coisas:
- o tráfego de descoberta visual converte a uma taxa forte;
- o formato adiciona nova demanda em vez de apenas interceptar a intenção existente no Pinterest;
- os controles de feed de produtos e merchandising permitem que as empresas direcionem a automação sem destruir a eficiência.
Se essas condições se mantiverem, o Pinterest ganha uma superfície de performance diferenciada em vez de mais um posicionamento de anúncio social.
Isso importa porque os compradores de mídia estão cada vez mais em busca de inventário que fique mais próximo da intenção comercial e ainda ofereça descoberta.
A busca visual ocupa exatamente essa fronteira.
A próxima questão não é se o formato consegue gerar cliques.
É se a intenção visual pode se tornar um sinal de aquisição incremental e escalável.
