Pinterest está tentando monetizar a intenção antes que ela se torne uma palavra-chave
Pinterest anunciou o Visual Search Ads em 17 de setembro de 2026, transformando um dos sinais comportamentais mais fortes da plataforma em um novo posicionamento de performance.
O formato pode aparecer nos Resultados de Busca do Pinterest e em closeups de Pin.
Anunciantes podem dar lances por uma resposta em destaque e enviar o usuário diretamente ao seu site.
A diferença estratégica em relação à publicidade de busca tradicional é o input.
Google e Microsoft historicamente monetizam consultas digitadas.
Pinterest está cada vez mais tentando monetizar o que um usuário está olhando.
Isso importa para categorias em que as pessoas descobrem um produto antes de saber como descrevê-lo com precisão.
Móveis, moda, beleza, decoração e acessórios são exemplos óbvios.
A busca visual cria um tipo diferente de intenção
Pinterest afirma que os usuários realizam mais de 80 bilhões de buscas por mês, sendo a grande maioria visual e mais da metade comercial.
Esses são números reportados pelo Pinterest e devem ser tratados como dados da plataforma.
A parte importante é comportamental.
Um usuário pode selecionar ou abrir uma imagem porque ela se parece com algo que ele deseja.
Essa interação contém informações comerciais estruturadas mesmo quando o usuário nunca digita:
“bolsa de ombro de couro bronze com ferragens douradas.”
Um sistema visual pode inferir a forma do produto, o material, o estilo e a similaridade contextual.
O Visual Search Ads oferece aos anunciantes uma forma de dar lances nesse momento.
O formato fica entre a descoberta e a busca
O Pinterest sempre ocupou uma parte incomum do funil.
Os usuários costumam chegar antes de a decisão de compra estar totalmente formada.
Eles salvam ideias.
Comparam opções.
Criam pastas.
Buscam visualmente.
A mídia de performance tradicional costuma preferir a intenção explícita porque é mais fácil de medir.
O novo formato do Pinterest é uma tentativa de tornar a formação inicial de decisão mais leiloável sem esperar que o usuário expresse uma palavra-chave perfeita.
Isso cria uma oportunidade.
Também cria um problema de mensuração.
Se um usuário descobre um produto visualmente e depois converte por meio da Busca de marca, a plataforma que recebe o clique final pode receber mais crédito do que o canal que moldou a preferência.
O Visual Search Ads deve, portanto, ser avaliado tanto com métricas da plataforma quanto com uma mensuração mais ampla.
O Performance+ está ganhando mais controle ao mesmo tempo
O Pinterest também anunciou Priority Products para o Performance+.
Isso permite que os anunciantes identifiquem produtos que desejam que o sistema automatizado priorize durante momentos como:
- lançamentos sazonais;
- promoções;
- impulsionamentos de categoria;
- campanhas de estoque estratégico.
Esta é uma direção importante porque campanhas de comércio automatizadas frequentemente criam uma tensão entre performance e merchandising.
O algoritmo quer a conversão mais fácil.
O negócio pode querer impulsionar uma categoria estratégica, proteger a margem, movimentar estoque ou lançar um novo produto.
O Priority Products dá ao merchandising mais influência sem exigir fragmentação total das campanhas.
Isso se assemelha a uma tendência mais ampla do setor: a automação está consolidando campanhas enquanto as plataformas adicionam controles de valor e de direcionamento de produtos por cima.
Testes A/B autoatendidos tornam o Pinterest operacionalmente mais maduro
O Pinterest também está adicionando testes A/B autoatendidos em criativos, segmentação e Performance+.
Para compradores de mídia profissionais, isso pode ser mais importante do que o formato de anúncio principal.
Um canal se torna mais fácil de escalar quando oferece suporte a experimentação estruturada.
Sem infraestrutura de testes, toda mudança de performance se torna ambígua.
O resultado foi causado por:
- criativo;
- público;
- estrutura de campanha;
- demanda sazonal;
- mix de produtos;
- condições de leilão?
Testes autoatendidos criam um caminho mais disciplinado para responder a essas perguntas.
A busca visual deve mudar a estratégia de criativos
Se a oportunidade de anúncio é desencadeada em parte pela similaridade visual e pelo contexto do produto, os inputs criativos se tornam mais importantes.
Uma equipe de busca por texto pode frequentemente contar com a estrutura de palavras-chave e a relevância da página de destino.
Uma equipe de busca visual precisa de uma forte representação de produto.
Isso significa prestar atenção a:
- fotografia de produto;
- isolamento do objeto;
- contexto;
- proporção de aspecto;
- fidelidade de cor;
- metadados de produto;
- relevância do destino.
O catálogo e a camada criativa começam a se fundir.
Uma imagem de produto forte não é apenas conteúdo.
Ela se torna input de segmentação.
Equipes de ecommerce devem conectar a intenção visual à qualidade do feed
O Visual Search Ads é compatível com o Pinterest Performance+.
Isso significa que o sistema provavelmente dependerá fortemente de dados de produto/catálogo para decidir o que mostrar após interpretar o comportamento visual do usuário.
Um catálogo fraco cria o mesmo problema que cria no Shopping:
A plataforma entende o usuário melhor do que entende os produtos do anunciante.
Taxonomia de produtos, disponibilidade, qualidade do título e consistência da página de destino tornam-se, portanto, inputs de performance.
A equipe de mídia não deve tratar isso como um formato apenas de criativos.
Modo de falha: avaliar a descoberta visual como a Busca de marca
Um posicionamento de busca visual pode criar demanda em vez de apenas capturá-la.
Se a equipe exigir o mesmo ROAS direto que na busca de marca de alta intenção, pode investir de menos.
Isso não significa aceitar uma economia ruim.
Significa usar a pergunta de mensuração certa.
Métodos possíveis incluem:
- taxa de novos clientes;
- análise de conversão assistida;
- pesquisa pós-compra;
- teste holdout ou geográfico;
- movimento de busca de marca;
- estudo de incrementalidade.
Os relatórios da própria plataforma do Pinterest continuam úteis para operar a entrega.
Não devem ser a única evidência usada para definir o valor do canal.
Modo de falha: assumir que “visual” significa awareness amplo
O Visual Search Ads foi projetado explicitamente em torno de objetivos de fundo de funil.
O usuário pode estar comparando produtos visualmente perto da compra.
Isso torna isso diferente da prospecção genérica baseada em imagens.
O operador deve segmentar a intenção por superfície.
Um closeup de Pin ligado a um comportamento de comparação de produtos pode merecer lances e lógica criativa diferentes da descoberta ampla no feed.
Modo de falha: copiar a estratégia do Google Shopping sem alterações
O Pinterest não é o Google Shopping com imagens mais bonitas.
O contexto comportamental da plataforma é diferente.
O usuário pode estar curando uma estética, planejando uma compra futura ou explorando categorias em vez de buscar um SKU exato.
Isso muda:
- criativo;
- atribuição;
- estratégia de página de destino;
- agrupamento de produtos;
- atraso de conversão.
O canal deve ter sua própria hipótese.
Uma estrutura prática de piloto
Para uma marca de ecommerce, um piloto disciplinado poderia ser assim:
Escopo: Uma categoria visualmente distinta.
Catálogo: Dados de produto limpos e imagens de alta qualidade.
Objetivo: Receita ou contribuição de novos clientes.
Controle: Configuração de performance existente do Pinterest ou outra estrutura de campanha comparável.
Teste: Visual Search Ads com Priority Products para a categoria selecionada.
Mensuração: Eficiência da plataforma mais qualidade de novos clientes e indicadores assistidos/incrementais.
Decisão: Expandir apenas se o formato criar uma oportunidade diferente ou melhor do que a entrega existente do Pinterest.
Por que isso importa
A publicidade de busca está se expandindo além do texto digitado.
O Google está avançando para a busca multimodal e impulsionada por IA.
A Microsoft está monetizando a descoberta assistida por IA.
A vantagem do Pinterest é que a busca visual é nativa do produto há anos.
O Visual Search Ads formaliza essa vantagem em um leilão de performance.
Para equipes de mídia paga, o canal merece atenção não porque o Pinterest de repente se tornou um substituto do Google.
Ele merece atenção porque a intenção comercial está se tornando multimodal.
As plataformas que conseguem traduzir essa intenção em oportunidades publicitárias mensuráveis podem capturar mais orçamento de performance.
