La marca Nike pondrá fin a las ventas de sus productos en miles de tiendas en línea operadas por distribuidores en China a partir de enero de 2027. La decisión forma parte de una reestructuración destinada a reducir descuentos, recuperar el control sobre los precios y fortalecer la presencia digital de la marca en el mercado chino.
Con el cambio, las ventas en línea quedarán concentradas en el sitio y la aplicación de Nike, además de tiendas oficiales en las plataformas Tmall, JD.com y Douyin. La mayoría de los distribuidores afectados podrá seguir comercializando los productos en establecimientos físicos, mientras que algunas alianzas licenciadas tendrán excepciones.
La reformulación afecta a grandes socios comerciales, como Topsports y Pou Sheng. Las ventas digitales de productos Nike representaron aproximadamente 22% de los ingresos anuales de Topsports y 15% de los ingresos de Pou Sheng en sus respectivos últimos ejercicios publicados antes del anuncio. Las dos compañías confirmaron el fin de sus autorizaciones de venta en línea a partir del 1 de enero de 2027.
Según Cathy Sparks, vicepresidenta y gerente general de Nike en la Gran China, la expansión de los canales digitales produjo una experiencia fragmentada para los consumidores. La compañía pretende reducir la dispersión de las ventas entre diferentes operadores y ofrecer una presentación más consistente de sus productos.
Nike intenta recuperar mercado frente al avance de competidores chinos
La decisión se produce en medio del deterioro de los resultados de la empresa en la región. En el trimestre finalizado en mayo de 2026, los ingresos de Nike en la Gran China cayeron 12%, hasta US$ 1,3 mil millones. Sin considerar las variaciones cambiarias, la contracción llegó al 17%.
La compañía enfrenta el avance de competidores locales, como Anta y Li Ning, mientras intenta recuperar su capacidad de vender productos sin descuentos elevados. La reducción de los canales digitales, sin embargo, también podría presionar el volumen de ventas durante la transición.
Paralelamente, Nike nombró a su primer vicepresidente de desarrollo local de productos para la Gran China. La iniciativa busca ampliar la creación de calzado y ropa desarrollados específicamente para los consumidores chinos, complementando la reorganización comercial prevista para enero.
