El influencer chino Li Jiaqi, conocido como el «Rey del Labial» por sus transmisiones de venta de cosméticos, comercializó cerca de 100 mil suscripciones de inteligencia artificial en apenas 30 minutos. La operación se llevó a cabo el lunes (2), durante las promociones del Día de los Solteros en China, con una condición decisiva: el servicio, que normalmente se ofrece por 28 yuanes, costó solo 0,01 yuanes.
Las suscripciones pertenecen a QwenWork, la plataforma de productividad con IA de Alibaba. Según datos divulgados por la compañía y retomados por Reuters este martes (3), los paquetes vendidos representan aproximadamente 2 billones de tokens de capacidad contratada.
Sin embargo, la cifra no significa que todo ese procesamiento se haya utilizado. Se trata de la capacidad asociada a las suscripciones adquiridas por los consumidores.
Los tokens son unidades que utilizan los modelos de inteligencia artificial para interpretar y generar contenido. Permiten contabilizar el procesamiento de textos y otra información, y también funcionan como referencia para el cobro por el uso de servicios de IA.
QwenWork ofrece herramientas para producir documentos, crear presentaciones, analizar datos y automatizar tareas de oficina. Durante la transmisión en Taobao, la plataforma se presentó al público junto con computadoras y dispositivos equipados con recursos de inteligencia artificial.
De labiales a créditos de inteligencia artificial
La participación de Li Jiaqi representa un cambio en la forma en que las empresas chinas comercializan servicios de IA. En lugar de limitar la oferta a plataformas especializadas, las compañías empezaron a presentar la capacidad de procesamiento como un producto que puede adquirirse en campañas promocionales, junto a electrónicos y artículos de consumo.
Alibaba creó en Tmall una sección dedicada a la venta de paquetes de tokens, que reúne ofertas de empresas desarrolladoras como MiniMax, Moonshot AI y Z.AI, además de sus propios servicios.
La competidora JD.com también comenzó a ofrecer un área comercial para servicios de IA, incluidos productos asociados con DeepSeek, Z.AI y Volcano Engine, de ByteDance.
La estrategia ya presenta cifras significativas en las divulgaciones corporativas. Alibaba informó que las ventas de planes de tokens crecieron 450% entre el 1 y el 20 de octubre, en comparación con el mes anterior.
Sin embargo, ese indicador no aclara cuánto del crecimiento se debió a descuentos, nuevos compradores o un aumento del consumo efectivo de los servicios.
La promoción de 0,01 yuanes limita las conclusiones sobre la demanda
El detalle más importante de la transmisión aparece en la política de precios. Según el periódico chino Beijing Business Today, la suscripción mensual básica de QwenWork, anunciada originalmente por 28 yuanes, se ofreció por 0,01 yuanes.
El descuento prácticamente eliminó el costo de probar el servicio, lo que hizo que la campaña fuera especialmente favorable para la adquisición de nuevos usuarios.
Aunque el volumen de aproximadamente 100 mil suscripciones sea relevante, no demuestra que esos consumidores aceptarían pagar el precio regular después del fin de la promoción.
También existen diferencias entre suscripciones vendidas, tokens contratados, procesamiento efectivamente utilizado e ingresos generados. Las cifras divulgadas por Alibaba no permiten establecer esas equivalencias, ni se presentaron como resultados auditados de forma independiente.
La experiencia demuestra que los créditos de inteligencia artificial ya pueden comercializarse en transmisiones populares de comercio electrónico. El siguiente desafío para las plataformas chinas será convertir ese interés promocional en uso recurrente, renovación de suscripciones e ingresos sostenibles.
